淘寶直通車如何測(cè)款？

1.大多數(shù)商家的直通車整體轉(zhuǎn)型低于搜索，原因是搜索基本上實(shí)現(xiàn)了人工智能的所有搜索。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的點(diǎn)擊行為和瀏覽歷史記錄自動(dòng)篩選和匹配，并向最準(zhǔn)確的人推薦合適的商品。然而，直通車還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)水平。他仍然是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣泛的匹配。在抓住精準(zhǔn)客戶的同時(shí)，更需要做好精準(zhǔn)的人群溢價(jià)。

2.直通車的展示不一定是100%加權(quán)重，比如說(shuō)你的產(chǎn)品是通過(guò)直通車獲得的顯示和點(diǎn)擊，但客戶最終沒(méi)有購(gòu)買而是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行交易，這就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者店鋪商品權(quán)重增加。因此，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化的目的是提高轉(zhuǎn)化率，從而更好地避免成為貨比的受害者。

3.開通直通車之前，最好是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化，否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)也是難以提升。基礎(chǔ)優(yōu)化包括:評(píng)價(jià)曬圖、銷量、主圖、問(wèn)答、詳情頁(yè)等。前期直通車的數(shù)據(jù)影響不大。

4.直通車沖刺期，盡量不要追大詞，做起來(lái)也很貴。可以先做屬性詞，做高精度詞。通常類別的大詞轉(zhuǎn)化率不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我們盡量把高質(zhì)量的屬性詞和轉(zhuǎn)化加上購(gòu)買高精度詞來(lái)做，這樣產(chǎn)品的流量就更明顯了。前期選詞時(shí)，除參考直通車系統(tǒng)推薦外，最好根據(jù)專業(yè)人員的選詞工具或找到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的流量交易詞來(lái)做。

5.直通車后期，產(chǎn)品關(guān)鍵詞測(cè)試已經(jīng)做好了，銷售評(píng)價(jià)也出來(lái)了。這個(gè)時(shí)候主要關(guān)注點(diǎn)擊率，然后循環(huán)測(cè)圖，因?yàn)辄c(diǎn)擊率沒(méi)有最高，只有更高。即使現(xiàn)在有一張圖片的數(shù)據(jù)性能特別好，也有可能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)店鋪模仿等因素導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，所以我們應(yīng)該繼續(xù)更改，以確保產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

測(cè)款的方法有哪些？

第一種方法是在跑淘客銷量基數(shù)比較大的行業(yè)，產(chǎn)品局限性很大，不適合所有產(chǎn)品。往往占據(jù)銷量前五的淘寶商家用這種方法銷量可能達(dá)到一天幾千單，這是一個(gè)拼實(shí)力的操作，跑低價(jià)淘客基本賺不到錢。再加上淘寶搜索屏蔽低價(jià)和買家賬號(hào)黑名單的機(jī)制，如果不能沖到類目的前幾名，效果只會(huì)越來(lái)越差。很多商家會(huì)出現(xiàn)跑了一段時(shí)間的淘客，流量上升后，停止淘客，流量立即開始下降。

第二種方法是直通車付費(fèi)拉動(dòng)搜索，比第一種方法好很多。只要你做到了，不管多少，總會(huì)有一點(diǎn)效果。