對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店鋪轉(zhuǎn)化率是非常重要的，如果轉(zhuǎn)化率太低，說(shuō)明下單購(gòu)買(mǎi)的人少，即使我們投入了很多廣告推廣費(fèi)用，轉(zhuǎn)化回來(lái)的也很少。如果太高了，就顯得有點(diǎn)假了。

　　一、轉(zhuǎn)化率多少正常?

　　3%-5%

　　淘寶轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3%-5%之間是正常的。就是每100個(gè)人里面總有3~5個(gè)人會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率如果高的話(huà)可以達(dá)到5%，如果低的話(huà)可能低于3%。

　　通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以看出哪個(gè)淘寶店的經(jīng)營(yíng)效果比較好。轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，從側(cè)面反映出店鋪的產(chǎn)品是不是受歡迎。淘寶轉(zhuǎn)化率是很重要的，如果不控制店鋪的轉(zhuǎn)化率，就會(huì)導(dǎo)致店鋪沒(méi)有流量，流量沒(méi)了那么店鋪就很難開(kāi)下去了。

　　二、轉(zhuǎn)化率低是什么原因?

　　1、受寶貝本身影響：產(chǎn)品本身的定位是否明確，是走爆款吸粉款，還是走品牌高端線(xiàn)，是否具備爆款的潛力，本身的定價(jià)是否符合大眾都能接受的區(qū)間，這些都是對(duì)轉(zhuǎn)化存在影響的。對(duì)于性?xún)r(jià)比很好的商品，轉(zhuǎn)化率得到提升是必然事件。

　　2、市場(chǎng)趨勢(shì)的影響：在分析市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，要把市場(chǎng)細(xì)分化，不同的市場(chǎng)是不同的趨勢(shì)，你的寶貝再好，也不是適合所有人。其實(shí)只要弄明白以下這個(gè)道理，你的轉(zhuǎn)化會(huì)有很明顯的提升：你覺(jué)得是先有消費(fèi)者，再有產(chǎn)品;還是先有產(chǎn)品，再有消費(fèi)者呢?

　　3、標(biāo)簽不精準(zhǔn)：特別是高客單價(jià)的寶貝，本身轉(zhuǎn)化就偏低，來(lái)的流量不精準(zhǔn)，過(guò)高的無(wú)效展現(xiàn)，會(huì)嚴(yán)重拖垮整體的數(shù)據(jù)，拉低權(quán)重。

　　這也是為什么不建議胡亂s單的原因，s單多了會(huì)混亂店鋪標(biāo)簽，打亂圈定的人群質(zhì)量，導(dǎo)致引進(jìn)的流量都是不精準(zhǔn)的，形成惡性循環(huán)，影響轉(zhuǎn)化。

　　4、詳情頁(yè)的影響：當(dāng)你通過(guò)各個(gè)渠道方法引進(jìn)大量的流量，要怎么去把控，去擴(kuò)大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，促成成交，那就要看我們的詳情頁(yè)的展示能力了。其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)，寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是買(mǎi)家最終決定購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重大因素。

　　通過(guò)推廣的方式引來(lái)流量，加上一套完美的寶貝詳情設(shè)計(jì)，擴(kuò)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求意向，促進(jìn)成交，因此不要以為詳情頁(yè)不重要。

　　5、其他因素：如季節(jié)、主圖、客服、新老客戶(hù)、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、評(píng)分、促銷(xiāo)活動(dòng)等等都是影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。這些就是寶貝轉(zhuǎn)化率低的原因，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的不足，去改變，去優(yōu)化。

　　一般情況下，淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率在3%-5%之間是很正常的，如果超過(guò)這個(gè)范圍，可能會(huì)被淘寶懷疑，如果低于這個(gè)范圍，說(shuō)明轉(zhuǎn)化率太低，商家需要做優(yōu)化了。優(yōu)化好了才可以獲得更大的利潤(rùn)。

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