今天我們繼續(xù)深入探討下昨天的一個(gè)話題，那就是店鋪層級(jí)與流量之間的關(guān)系以及等級(jí)對(duì)流量的影響，各層級(jí)都應(yīng)該用什么方法運(yùn)營。

　　有些朋友肯定會(huì)說，層級(jí)肯定影響流量啊，一層級(jí)能分配多少流量，七層級(jí)能分配多少流量，用腳指頭都能想出來。這個(gè)層級(jí)差別大的流量池肯定不一樣。但是也有不少商家反饋，我的店鋪四層級(jí)了，賣得好能上五層級(jí)，但是店鋪免費(fèi)流量卻很少，是不是很奇怪，很納悶。其實(shí)這是因?yàn)榱髁康亩嗌偈鞘芎芏喾矫嬗绊懙?，層?jí)只是影響流量的其中一個(gè)影響因素而已。

　　一、店鋪層級(jí)對(duì)自然流量產(chǎn)生的影響

　　每個(gè)層級(jí)都有自己的流量天花板，如果是同層級(jí)的店鋪，排名越高的店鋪獲得的流量會(huì)更多。但是同類目中，肯定是層級(jí)高的店鋪要比層級(jí)低的店鋪獲取的流量多。一般來說每個(gè)店鋪上升一個(gè)層級(jí)，自然流量流量也會(huì)有所突破?？隙ㄊ菍蛹?jí)越高流量越高了，這個(gè)是毋庸置疑的，說白了也就是店鋪層級(jí)一定程度上決定了店鋪獲取自然流量的上限。

　　二、如何維持住我們的店鋪層級(jí)

　　辛辛苦苦做上去的層級(jí)不容易，但是一定要保持警惕，不要讓層級(jí)下降。那么一般遇到層級(jí)下降的原因有什么呢？下圖比較清晰地就了解了。

　　要想維持住層級(jí)就要做好這幾點(diǎn)：①不要有違規(guī)降權(quán)，只要出現(xiàn)這種情況，層級(jí)基本就保不住了，對(duì)于正常引流來說都會(huì)受影響；②可以增加直通車，引流魔方等投入，通過付費(fèi)渠道多增加流量和銷量；③做好DSR，這點(diǎn)有很多商家不是很在意，但是評(píng)分過低的話實(shí)際上也會(huì)影響店鋪排名，并且會(huì)影響轉(zhuǎn)化，并且報(bào)名活動(dòng)DSR過低也會(huì)減少活動(dòng)報(bào)名的通過率。

　　三、不同層級(jí)的玩法技巧

　?。?）第一層級(jí)和第二層級(jí)的商家，也是在平臺(tái)中占比比較大的，這層級(jí)的賣家最典型的就是沒錢沒數(shù)據(jù)沒經(jīng)驗(yàn)，所以想要引流也沒有很好的基礎(chǔ)支撐。這個(gè)時(shí)候我們需要重點(diǎn)優(yōu)化的就是打好基礎(chǔ)，做好店鋪以及產(chǎn)品定位，并做好測(cè)圖測(cè)款，做好評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。另外就是考慮產(chǎn)品是否符合市場需求和競爭力，比如內(nèi)功部分，像寶貝標(biāo)題主圖詳情等要優(yōu)化到位，切記不可搬運(yùn)復(fù)制。

　　還有就是現(xiàn)在屬于層級(jí)低的階段，店鋪沒有爆款，所以要考慮好選款測(cè)款的問題，選什么產(chǎn)品要考慮好是否符合市場需求，是否存在競爭力，如果有流量，轉(zhuǎn)化承接不上也沒用。再有就是考慮好你的產(chǎn)品利潤，還有就是產(chǎn)品貨源的問題。因?yàn)槌跗谀銢]有什么訂單，所以你是選擇工廠拿貨，還是找廠家做一批貨還是說一件代發(fā)，這個(gè)要注意下。

　　引流部分，不建議花大手筆去砸，也不能一點(diǎn)推廣都不做。因?yàn)橹豢慨a(chǎn)品自身的搜索流量是支撐不起來店鋪對(duì)流量的需求的，所以應(yīng)該要做好基礎(chǔ)多方面引流。這個(gè)根據(jù)類目來看，根據(jù)實(shí)際情況，像一般的店鋪上新都會(huì)先做些基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，再配合推廣，如果你重點(diǎn)做站外那肯定要先做好這塊的流量再發(fā)展站內(nèi)流量，如果你們產(chǎn)品主要做直播那就做好直播流量，再擴(kuò)展其他流量?；旧嫌玫米疃嗟倪€是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢岳P(guān)鍵詞搜索排名，引流相對(duì)精準(zhǔn)，能為產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，最終的目的是拉高投產(chǎn)，拉升自然搜索流量。

　　超級(jí)推薦和鉆展現(xiàn)在合并在一起了，為引力魔方，我們干脆還叫超級(jí)推薦吧，這個(gè)推廣工具曝光比較大，點(diǎn)擊單價(jià)比較低，主要是做手淘推薦入池的，像有些類目還是比較適合做的，之前操作的一個(gè)潮牌服裝產(chǎn)品，做超級(jí)推薦這塊投產(chǎn)能做到五左右，相對(duì)來說還算不錯(cuò)的。

　　（2）第三層級(jí)到第五層級(jí)的商家，到了發(fā)展階段了，店鋪基本都處于盈利的狀態(tài)了，上一個(gè)階段的積累，做好了基礎(chǔ)，接下來我們這段層級(jí)應(yīng)該重點(diǎn)要做的就是引流為主，打造多個(gè)熱銷款為主，并且定期上新，不斷挖掘潛力款。

　　當(dāng)然具體得根據(jù)產(chǎn)品情況，有的店也許能上的鏈接就不多，就指著老鏈接賣貨，這個(gè)操作優(yōu)化也不是死的，只能作為參考。上新的目的就是讓店鋪保持活力，上新帶動(dòng)流量，再有就是發(fā)掘潛力產(chǎn)品。除了上新做好引流，再有就是提高產(chǎn)品的成交額。做好關(guān)聯(lián)銷售，加大投放力度，可以多做推廣計(jì)劃。這就是有很多商家發(fā)展，我的層級(jí)上去了，但是流量還是上不去的原因，如果你站內(nèi)沒有搜索權(quán)重的話，流量是很難上去的，或者是你只是人工干預(yù)上去的層級(jí)，也會(huì)出現(xiàn)自然流量上不去。

　　最后一點(diǎn)就是做好老客戶的維護(hù)，不能說只做好營業(yè)額就行了，老客戶流量成本低，也是標(biāo)簽最精準(zhǔn)的，所以要想強(qiáng)化店鋪人群標(biāo)簽，老客戶一定要維護(hù)好。

　?。?）第六到第七層級(jí)的商家，作為淘寶平臺(tái)中的佼佼者，肯定是最賺錢的一部分人了。店鋪運(yùn)營階段已經(jīng)達(dá)到平穩(wěn)期，這個(gè)時(shí)候需要他們做的就是找突破口。因?yàn)楸疃紩?huì)有衰退期，在做好基礎(chǔ)維護(hù)的同時(shí)也要不斷提升，比如怎么加大推薦流量的曝光，怎么維持好推薦流量，怎么刺激連帶率，提高轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高營業(yè)額。

　　四、什么情況下需要提高店鋪層級(jí)？

　　（1）理論上層級(jí)越高，其他條件不變的情況下，能夠獲取到的免費(fèi)流量就會(huì)越多。如果從第一層級(jí)到第五層級(jí)，所帶來的流量會(huì)很明顯，相對(duì)的層級(jí)下滑流量也會(huì)減少。

　　（2）如果是同一層級(jí)排名持續(xù)上升或者下降的時(shí)候?qū)Φ赇伒挠绊?，?dāng)然了大多數(shù)時(shí)候同一層級(jí)內(nèi)的波動(dòng)，單日的下滑或者提升不會(huì)影響排名，但是如果持續(xù)的話，就會(huì)影響自然搜索排名，所以說不要等來不及了再去處理。

　?。?）店鋪層級(jí)對(duì)新品獲得的搜索扶持影響，新品一般都可以獲得搜索扶持，你的店鋪層級(jí)高的話獲取的機(jī)會(huì)就更多一些。

　　（4）店鋪違規(guī)的時(shí)候?qū)Φ赇亴蛹?jí)的影響，一般違規(guī)就會(huì)降權(quán)，降權(quán)又意味著免費(fèi)流量下滑，層級(jí)下滑肯定也是必然的。所以出現(xiàn)這幾種情況都要及時(shí)去提高層級(jí)，保護(hù)好層級(jí)。

　　五、分享總結(jié)

　　層級(jí)與流量的關(guān)系，總體來說就是相互的，層級(jí)高了分配的流量一般就會(huì)多，如果流量不漲，那就是其他維度沒有優(yōu)化好。比如說人群標(biāo)簽亂、關(guān)鍵詞權(quán)重低、店鋪售后服務(wù)不好、出現(xiàn)了降權(quán)、差評(píng)多、DSR比較低、產(chǎn)品點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低等等都會(huì)導(dǎo)致流量受限制。所以不要只關(guān)注一面，其他方面也要優(yōu)化到位了。

　　層級(jí)上去流量不漲，其實(shí)說白了還是權(quán)重不夠，權(quán)重是相對(duì)的，是針對(duì)多個(gè)指標(biāo)組合成的，那么淘寶權(quán)重又會(huì)影響著產(chǎn)品排名。所以很多人會(huì)認(rèn)為層級(jí)高了流量就有了，所以一直人工干預(yù)層級(jí)，這樣做其實(shí)是毫無意義的。一定要記住層級(jí)和店鋪權(quán)重相互關(guān)聯(lián)，權(quán)重越高所獲取的流量越精準(zhǔn)，才會(huì)有不斷的流量和銷量。

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